Chia sẻ

Kỹ năng follow-up

Kỹ năng follow-up quyết định 80% việc bán hàng. Checklist: 1. Gọi điện cho 10 khách hàng mới mỗi ngày. 2. Có 10 cuộc hẹn mới mỗi tuần. Những cuộc hẹn nên diễn ra vào đầu tuần, để còn theo sát đến cuối tuần. 3. Có 10 cuộc gọi follow-up khách hàng cũ mỗi ngày. 4. Thực hiện 2 bài diễn thuyết ấn tượng, 1 sáng, 1 tối. 5. Mời khách hàng ăn trưa 4 lần 1 tuần. 6. Tham gia 2 hiệp hội doanh nhân. Hiện diện, tích cực và tử tế. 7. Tham dự ít nhất 2 sự kiện trong mạng lưới bán hàng 1 tuần (nơi khách hàng triển vọng nhất của bạn đến dự). 8. Cập nhật tài liệu bán hàng liên tục & chính xác. #tmt_business

Tập trung

Làm business Là bạn “nhìn thấy” phía trước có một kho báu Bạn quyết tâm đi Nếu trước mặt là hố, bạn lấp hố Nếu trước mặt là sông, bạn làm cái bè Mấu chốt là có một màn sương Bạn không biết sau màn sương đó là cái gì? Nếu niềm tin mãnh liệt, bạn hãy đi. Tiếp theo là cách đi Trên đường đi có bị rối với nhiều cơ hội không phù hợp hay không? Tập trung vào Core Business Ví dụ đi biển Bạn đi một mạch đến được biển lúc 9h sáng Thì tắm được 3-4 tiếng Enjoy, thoải mái, tận hưởng “thành quả” Còn nếu đến lúc 1h chiều Thì chỉ tắm được 1 tiếng Do lượm lặt quá nhiều trên đường đi nên đến trễ. Nhiều doanh nghiệp không chết vì không có cơ hội Họ chết vì “bội thực” cơ hội Sống trên đời cần biết mình có thể làm tốt việc gì, và không thể làm tốt việc gì Những ai biết được điều đó Sẽ không bao giờ phải đặt mì...

Tạo lập một đội ngũ xuất sắc

Giai đoạn đầu nên xây dựng đội ngũ thế nào? Nên tập hợp những người có chuyên môn khác nhau. Nhưng cùng “hệ” – cùng giá trị cốt lõi. Ít cãi cọ. Mà nếu có cãi, cũng là cãi trúng, chứ không cãi lộn. Cùng nhau đi đánh cá, khi con tàu quay về đất liền thì cùng chia nhau mẻ cá. Khi phát triển hơn, cần nhân sự cứng hơn, phỏng vấn & đánh giá quản lý cấp cao thế nào? Cần xem anh/ cô này còn khả năng thay đổi/ thích ứng hay không? Họ quen làm việc với quy trình có sẵn, chỉ customize nó lại cho phù hợp. Không có khả năng lớn xây dựng từ con số 0. Những kinh nghiệm thành công trong 3-5 năm trước không giúp ích được gì nhiều. Cần có máu lửa để đi về tương lai. Người càng tài bao nhiêu, Đất dụng võ càng phải rộng bấy nhiêu. Người mới học võ, cho một vòng tròn đường kính 3m cũng đủ múa may. Lý...

Lãnh đạo thì trong sâu thẳm vẫn là tình thương thôi

Lãnh đạo thì trong sâu thẳm vẫn là tình thương thôi. Nghĩa là ở những cấp độ đầu tiên, muốn khích lệ tốt, phải sống cuộc sống của người ta, cùng nằm gai nếm mật với họ. Nhận thức con người có những động lực khác nhau ở những thời điểm khác nhau và hoàn cảnh khác nhau. Ví dụ, Thằng Bờm, đói, muốn lấy nắm xôi thôi. Công ty mình có nhiều thằng Bờm. Mỗi thằng một khát vọng, một nhu cầu. Người ta có xu hướng nghe theo/ tuân theo người mà họ xem là Phương tiện để thoả mãn mục đích của mình. Theo một cách hiểu nào đó, thì lãnh đạo là “công cụ sử dụng” của người bị lãnh đạo. Nên nếu lãnh đạo mà chỉ dựa vào lòng tốt, thì thua. Hãy dựa nhiều hơn vào những quy luật cuộc sống. #tmt_leadership

“Khoảng trời riêng: Trước bình minh luôn là đêm tối” trên VTV2

Lần xuất hiện chia sẻ mới nhất về TMT Group, về Hành trình kết nối giữa quá khứ – hiện tại – tương lai, và về sứ mệnh “Make Vietnam A Better Place To Live” đã trở thành những chương trình hành động trên cả nước với những tác động xã hội rất cụ thể. Sứ mệnh đó vẫn hiện diện trong từng “hơi thở” của gần 20 công ty & tổ chức trực thuộc trên cả nước. Hiếm có BTV nào thể hiện được chân thực những giá trị cốt lõi của tôi qua chương trình như Hồng Nhung. Lần nào làm với Nhung cũng rất đặc biệt. Đó là lý do tôi ngày càng ít nhận lời xuất hiện trên các phương tiện truyền thông, mà chỉ dám nhận những chương trình chân thành và thực sự “cảm” được mình như thế này. #tmtgroup #MakeVietnamABetterPlaceToLive

Đi du học, nên ở lại hay về Nhà?

Đi du học, nên ở lại hay về Nhà?

Làm sao giảm xác suất thất bại trong khởi nghiệp?

Làm sao giảm xác suất thất bại trong khởi nghiệp?

Cá tính

“Cá tính” là một từ thường không đi đôi với những người giữ vai trò lãnh đạo, đặc biệt ở một tầm vóc cao, thoát khỏi cái ao địa phương của mình. Người có cá tính là những người tự mâu thuẫn với chính mình, do đó họ là những người khó hiểu. Công việc của người lãnh đạo là mang mọi người lại với nhau, cho nên tính không đồng nhất của người lãnh đạo có thể gây chia rẽ và khiến mọi người tách xa nhau, thay vì hướng mọi người tới mục tiêu chung. Những người làm sản phẩm, hay nhà chuyên môn, có “cá tính”. Còn ở vị trí lãnh đạo cao nhất, điều quan trọng không phải là thể hiện cá tính của bạn, điều quan trọng nhất là tất cả có đi đúng hướng hay không, là hiệu quả sau cùng, và là những giá trị mà bạn cùng tổ chức đại diện có nhất quán trong suy nghĩ – lời nói và hành động hay không. Con thuyề...

Mình có nhiều “sếp” lắm!

Ở tổ hợp các công ty TMT, mình có nhiều “sếp” lắm, mỗi người một doanh nghiệp, từng người lại “sai” mình vài việc, thế là luôn “bận rộn” sml. Bị nhiều ông “sếp” như vậy “đè”, quả là không ngóc đầu lên được! “Sếp” bắt mình post clip này lên trang cá nhân. Thôi thì dù có ngại, cũng đành tuân lệnh nhé. Nhân tiện, mình muốn chia sẻ là bên TMT Group & YUP Education đã đầu tư hệ thống học online/ E-learning với đầy đủ các tính năng chuyên nghiệp, toàn bộ những gì liên quan đến đào tạo online sẽ nằm trên iYuppie.com, môi trường online dành cho Yuppie và nay mở rộng cho những ai chưa phải là Yuppie. Bạn truy cập vào http://learn.iyuppie.com để học nhé, trên này hiện có các khoá học online là các Module rất tốt được trích ra từ chương trình giáo dục khởi nghiệp đã lan toả trên khắp đất nước “Hà...

Lãnh đạo trực tiếp

Nguyên tắc cơ bản của thuật lãnh đạo là phải Trực tiếp – phải Thấy được & phải Sẵn sàng. Những nhà lãnh đạo giỏi nhất biết tạo ra Văn hoá tạo thành tích cao. Tình huống này không xẩy ra một cách ngẫu nhiên. Nó chỉ xẩy ra khi các CEO giỏi biết xắn tay áo lên, và đích thân giải quyết vấn đề. Những nhà lãnh đạo cỡ đó không “núp sau lưng nhân viên”. Hàng ngày, mọi người dễ dàng thấy họ cùng với khách hàng, nhà cung cấp, đối tác kinh doanh… Điều đẩy đến thuật lãnh đạo như vậy là nhờ: -Sự truyền đạt thông tin hiệu quả -Sự cởi mở -Sự sốt sắng cất lên tiếng nói thường xuyên & trung thực -Đích thân mang “tin xấu” đến nhân viên. Cho nhân viên hiểu chuyện gì đang xẩy ra. Đôi khi tổ chức chẳng cần một viễn cảnh mà cần hành động mau lẹ. Một trong những cách tốt nhất để có được &...

Khi muốn bỏ cuộc, hãy nhớ đến lý do vì sao mình bắt đầu?

Khi muốn bỏ cuộc, hãy nhớ đến lý do vì sao mình bắt đầu?

Vượt qua “đêm tối” trong cuộc đời

Ý nghĩa của “Trước bình minh luôn là đêm tối”.

ĐĂNG KÝ THEO DÕI

Hãy đăng ký để chúng tôi gửi những thông tin mới nhất cho bạn nhé!